Giga |
|
Giga |
SAVJET STRUCNJAKA
Kako promovirati bend
By Darko Saracevic - Giga
I tako. Vi sad svirate najbolju muziku na svijetu i uz to znate da cete
publici prirediti nezaboravne trenutke na koncertu. Samo trebate imati ljude
u publici koji ce cuti vasu najbolju muziku na svijetu i dozivjeti nezaboravne
trenutke na koncertu. U pola nastupa razmisljate: "U cemu je stvar? Trebalo
bi biti vise ljudi od ovoga (broja)". Znate da klub nije problem jer
je "Totalno Sranje" sviralo proslu vecer i bilo je vise od hiljadu
ljudi. I vi ste bili tu sinoc i znate da je TS, pa ... totalno sranje.
Pa kako onda vas bend prasi veceras, a samo je stotinu ljudi doslo da dozivi
nezaborane trenutke gledajuci i slusajuci vas? Kevin Kostner ima "odlican"
kung-fu-zen-budisticki savjet po tom pitanju. Sjecate li se filma "Polje
snova"? Ne. Ne onaj o postarima. Drugi. Onaj u kome Kevin izgradi bejzbol
stadion u polju iza kuce i svi poznati bejzbol igraci ustaju iz mrtvih da
tu igraju. I Kevin zna da ce oni doci jer mu jezivi glas niodakle konstantno
govori "Ako ga izgradis, oni ce doci".
Kao sto je i tema filma kretenska, tako je i savjet keretenski. Zasto onda
muzicari vjeruju da "Ako imas svirku, publika ce doci"? Jos niste
shvatili? PROMOVISITE SVOJ BEND!!! Da li ja to cujem pitanje: "Kako?"
Dobro pitanje. Konacno ste poceli obracati paznju.
REKLAMNI VODIC ZA SIROMASNE (MUZICARE)
Imate problema sa promocijom svog benda? Ne mozete privuci ljude na vase koncerte?
Sve su prilike da trebate malo promocije (pod uslovom da vas bend nije totalno
sranje). Promocija je jedna od najvaznijih i najcesce zaboravljenih komponenti
uspjesne karijere. Promocija je jedno od cetiri "P" muzičkog biznisa
(ostala 3 su: sviranje - playing, performans i produkcija).
PUBLICITET I ODNOSI S JAVNOSCU
Tehnicki, publicitet je dio odnosa s javnoscu. Pominjem ga odvojeno jer igra
veliku ulogu u uspjehu benda ili izvodjaca (i jer pocinje sa P). Ovdje se
radi o dobijanju besplatne reklame. Ljudi najcesce misle o clancima u novinama
ili radio prilozima. Iako su ovo dva primjera besplatne reklame, oni su samo
vrh sante leda.
Da malo idemo u detalje: lik koji dodje na vas koncert i poslije prica svom
prijatelju o tome, daje vam besplatnu reklamu. Ako su njegove sugestije dovoljno
jake, prijatelj ce ispricati to jos trojici, itd. Mislite da se ovo ne ubraja
u reklamiranje? Grijesite. Reklama od usta do usta je najjaca marketinska
snaga na svijetu iz prostog razloga sto informacija dolazi od izvora kojem
se vjeruje, radije nego nepoznatom izvoru (kao sto su radio spikeri ili likovi
iz TV reklame). Velike korporacije trose milionske iznose pokusavajuci pokrenuti
reklamu od usta do usta koristeci "vodje javnog mijenja". Zasto?
Zato sto to funkcionise!
Sad malo trcimo pred rudu. Prije pokretanja reklame od usta do usta, trebate
prvo privuci ljude na koncert koji ce poceti pricu. Problem sa kojim cete
se sigurno suociti jesu klubovi koji nisu voljni mrdnuti malim prstom za promociju
bendova koji sviraju kod njih. Ovo nas dovodi do veoma vaznog pitanja: Da
li je promocija koncerta odgovornost benda ili kluba? Odgovor: KOGA JE TO
BRIGA!
Bendovi koji vode zucne rasprave o ovome - gube bitku. Dok su oni zauzeti
sirenjem pravde, jednakosti i zastitom pandi na svijetu, drugi bend je vec
uzeo promociju u svoje ruke. Kada jedan bend privlaci hiljadu, a drugi pedeset
posjetilaca, ko ce biti pozvan da svira i drugi put? Sigurno ne clanovi debatnog
kluba. Ako niste spremni preuzeti odgovornost i obaviti vlastitu promociju,
devet od deset klubova ce pronaci nekoga ko hoce. Pouka: ulozite malo napora
u razmisljanje u promociju svog benda i bit cete ispred devedeset posto konkurencije.
UNIVERZALNI ZAKON O LOKALNIM BENDOVIMA I VLASNICIMA
KLUBOVA
Prije nego osvojite svijet, vas bend mora osvojiti grad. Smatrajte to testnim
podrucjem. Blizu ste kuce, prijatelji su tu da vas podrze i vec imate kontakte
sa lokalnim klubovima (nadam se). Najbolji nacin da lokalni bend stekne popularnost
jeste da krene od sredine u kojoj radi i prosiruje krug POSTEPENO. Potrebno
je neko vrijeme da rijec od usta do usta pocne djelovati. Ako zagrizete vise
nego sto mozete sazvakati, bez prave marketinske masinerije (izdavaci i mnogo
novca), moze vam se desiti da se udavite.
Postepeno sireci polje djelovanja (nastupanja), gradit cete listu kontakata
i postati neka vrsta "lokalnog benda iz XY grada", sa posebnim naglaskom
na "lokalni" sto govori da ste "pri zemlji", "normalni",
"ne parate nosom oblake", itd. Iz tog razloga cu sve bendove zvati
lokalni bendovi, cak i kad sviraju van svog grada.
Sve su prilike da ce vecina vasih svirki biti u malim klubovima ili kaficima.
Zato je veoma vazno da poznajete osnovni princip rada ovih objekata: oni postoje
da bi vlasnici zaradili NOVAC. Vi samo kupujete vrijeme dok se ne pojavi bend
koji ce vlasniku donijeti vise novca. Mozete li kriviti vlasnika? Oni su u
taj posao usli da bi pravili novac omogucavajuci drugim ljudima da se napiju,
ne da bi spasavali kitove. Kada razumijete ovu osnovu, trebate raditi uporedo
sa sistemom, umjesto da mu se suprotstavljate. Sada ce vam biti lakse da sa
vlasnicima razgovarate o onome sto vi zelite.
Kada prvi put dolazite u kontakt sa vlasnikom kluba ili osobom za booking,
recite da sa malo isticanja (reklame) mozete dovesti publiku i dovesti ih
ponovo. Ne govorite da ste "najnoviji talas disko hipi fjuzn metala"
- to njih ne interesuje. Osim, ako vlasnik nije ljubitelj disko hipi fjuzn
metala. Ako vlasnik osjeti da ce zaraditi novac i "na duge staze",
vece su sanse da ce se potruditi i oko promocije. Ovo moze uciniti i te kakvu
razliku izmedju uspjeha i propasti. Recite da biste zeljeli PONOVITI sinocnji
uspjesan koncert u buducnosti i da ste spremni RADITI S NJIM sta god treba
da se privuce JOS VISE LJUDI.
Zapamtite, osnovni razlog zbog kojeg ce vam klub pomoci u promociji nije
moguci broj posjetilaca, vec profit. Ako privucete samo stotinu ljudi i svaki
od njih ostavi gomilu para za sankom, bit cete hit gdje god se prijavite za
svirku. Na kraju veceri, ako se desi da vas vlasnik licno isplacuje, pitajte
kako je prosao. Ne budite naporni, samo mu stavite do znanja da vas interesuje
da i on prodje dobro. Menadzeri i vlasnici vole da znaju da ste na istoj talasnoj
duzini sa njima.
Sada malo iznenadjenje: Uradite isto i sa konobarima, pitajte ih jesu li
se umorili, ima li baksisa. Poklonite im svoj CD. Vjerovali ili ne - oni su
vam najjaca promotivna snaga koju u klubu imate. Cesto, vlasnici nisu tu citav
dan i, kada se pojave, pitaju konobare kakvi ste bili. Ako vam to nije dovoljno,
deset do stotinu ljudi u toku dana zovu klub da pitaju kakav je bend koji
ce veceras svirati. Sta mislite koga zovu? Ako vas konobari vole, imat ce
lijepih stvari da kazu o vama, a to je deset do stotinu ljudi vise na vasem
koncertu koji inace ne bi bili tu. I ne kosta vas nista (osim mozda CD-a).
I dalje ne vjerujete? Ako zelite, dat cu vam brojeve dva konobara iz kluba
u kojem radim, pa ih sami pitajte.
Ako naporno radite na uspostavljanju odnosa sa svima iz lanca i shvatite
sta motivise svakoga pojedinacno, imat cete njihovu pomoc u promociji. Ipak,
cesto cete morati biti promotivna armija od jednog covjeka. Ne brinite, osnove
su jednostavne, velikog utjecaja i veoma jeftine.
Pocnite objavljujuci dogadjaj u svim dostupnim medijima. U ovom trenutku
vam je potrebna VELIKA LISTA. Razmislite i na papir nabacite sva mjesta koja
omogucavaju besplatnu distribuciju informacija o koncertima. Lista ce sadrzavati
lokalne novine, mjesecne vodice, Internet portale, radio stanice. U devedeset
posto slucajeva objavljivanje informacije o vasem koncertu vas nece kostati
nista pod uslovom da im javite o dogadjaju u skladu sa njihovim pravilima.
Ovo nas dovodi do slijedeceg koraka: Kontakt lista medija. Kontaktirajte
svaki medij pojedinacno i objasnite im da ste "lokalni bend" (demo
bend, ako bas hocete) i da biste zeljeli objaviti informacije o vasim nastupima.
Pitajte koji je rok za prijavu pojedinih nastupa. Moguci odgovor je, na primjer,
da biste usli u kalendar za maj / svibanj, trebate im javiti detalje nastupa
najdalje do 15. aprila / travnja. Ovo nas malo skrece sa glavne teme, ali
je jako vazno: ako imate svirku 30.05. da li ste je dogovorili 25.05. ili
mjesec i po dana prije? Ovo govorim da vidite koliko je za promociju vazno
ugovarati stvari mnogo vremena unaprijed.
U vasu Kontakt listu medija zabiljezite sve detalje vezane za nacin prijave
dogadjaja, ukljucujuci i nacin dostave informacija: faxom, e-mailom i sl.
Najsigurniji nacin jeste e-mailom i uvijek se trudite da dobijete adresu osobe
sa kojom razgovarate. Izbjegavajte davanje informacija telefonom. Ako ni zbog
cega drugog, ono zamislite da imate listu od 50 medija. Trebalo bi vam tri
dana da svakom telefonom date sve detalje vase svirke.
Dobro, sada imate listu svih besplatnih medija i njihovih uobicajenih metoda
prijema informacija i rokove za prijavu. Sad sastavite svoj kalendar svirki
za mjesec dana. Ako imate samo jednu ili dvije svirke, ne brinite. Morate
od necega da krenete. Svoj kalendar proslijedite medijima. Ako koristite e-mail,
upotrijebite Bcc: da biste izbjegli jeftin izgled masovnih poruka. Sto privatnija
poruka, to su vece sanse da ce neki urednik upamtiti ime vaseg benda. Kako
saznajete nove informacije o ljudima iz medija, uvrstavajte ih u svoju kontakt
listu.
Buduci da geografski sirite krug u kome svirate, morat cete ovaj proces iznova
ponavljati. Neki klubovi imaju svoje nacine besplatnog reklamiranja. Pitajte
vlasnika ima li svoju listu medija i time skratite vrijeme koje trosite na
promociju. Pored toga, ovo vlasniku pokazuje da znate sta radite. Ako klub
vec daje informacije medijima, nece skoditi da to i vi uradite. Pazite samo
da ne iritirate urednike.
Kada su svi mediji za besplatno reklamiranje pokriveni, vrijeme je da budemo
malo kreativni i potrazimo nove puteve besplatnog publiciteta. Naredne metode
su "besplatne" (pod navodnicima), jer zahtijevaju dosta vremena,
a vrijeme je ...
Buduci da nemate potporu marketinske masinerije, morat cete izvuci najvise
iz onoga sto vam je dostupno i to u najkracem mogucem vremenu. Na kraju, mora
vam ostati vremena i za stvaranje muzike, probe i koncerte. Imajuci sve ovo
u vidu, ocito je da cete napore usmjeriti tamo gdje oni imaju najvise efekta.
Prvi korak u trazenju pravca djelovanja jeste odrediti ko vam je publika.
Nemojte misliti da je vasa muzika privlacna za sve. Najvaznija stvar koju
naucite kada studirate marketing jeste: "Ako reklamiras svima - ne reklamiras
nikome!"
Nemojte trositi ni vrijeme ni novac lijepeci vase plakate na ulazu u pijacu,
ako svirate punk. Tesko da ce se koja domacica, vracajuci se iz kupovine grincajga,
latiti mobitela da sa frendicom dogovori odlazak na vas sutrasnji koncert.
Da li ste u fast foodu ikada cekali u redu duze od dvije minute? Da li su
dva minuta dovoljna da procitate plakat za koncert koji vas interesuje? Idu
li punkeri na pijacu? A u fast food? Jedan plakat u fotokopirnici blizu skole
moze doprijeti do skoro polovine ucenika. Ovo su samo neki primjeri koji vam
mogu pomoci da dovedete par ljudi vise na vasu svirku. Kada ste ih doveli,
treba ih dovesti i ponovo.
Na red dolaze odnosi sa javnoscu. Zasto su oni tako bitni? Bez obzira da
li svirate rock ili flamenco, vi ste IZVODJAC (performer). Ljudi stvaraju
sliku (i donose vazne odluke za vasu karijeru) o vama na osnovu jednog sata
programa ili razgovora od par minuta. Da li vas sat programa ili kratki razgovor
moze predstaviti u punom svjetlu? Naravno da ne, ali ljude to ne interesuje.
Djevojka srece poznatu licnost i u prolazu mu kaze: "Zdravo gospodine
Gibson. Kako ste?". "Odlicno. A kako si ti?", odgovara on.
I to je citav razgovor. Djevojka najboljoj prijateljici prica kako je Mel
Gibson tooooootalno coooooool i uopste nije ustrogljen. Znam da se smjeskate
dok ovo citate jer vam je to toliko poznato.
Trazit cu od vas da prethodni pasus ponovo procitate. Odgovor na efektivno
reklamiranje od usta do usta lezi u tom tekstu. Ljudi sticu sliko o vama na
osnovu kratkih susreta (ovdje ukljucujem i vase obracanje njima sa pozornice),
i pobrinite se da ti susreti budu pozitivni. Zahvalite im se na dolasku. Pitajte
ih da li im se dopada atmosfera. Ako svirate obrade, pitajte ih za muzicku
zelju (cak i ako unapijed znate da im necete moci udovoljiti). Dok razgovarate
sa publikom nakon svirke, potrudite se da se upisu u vasu mailing listu. Imate
mailing listu, zar ne?
Danas je to mnogo jednostavnije sa Internetom i e-mailom. Nemate opravdanje
za nepostojanje mailing liste. Evo nekoliko pravila za novosti koje saljete
e-mailom:
1. Poklonite nesto fanovima na mailing listi. To moze biti besplatan MP3 (ako
ih se ne moze drugacije pronaci), besplatne karte za neki od vasih koncerata,
i sl.
2. Recite fanovima sve o svom bendu, kad neko polaze ispite, koju je ocjenu
dobio, citirajte nekog od fanova, prepisite red dva neke recenzije, budite
prisni.
3. Budite kratki. Pisite kao za novine. Napravite pasuse sa zanimljivim naslovima
koji ce potaknuti na citanje.
4. Objavljujte novosti svakih 7-10 dana. Ukoliko nemate vijesti, nemojte na
silu praviti newsletter. Fanovi zasluzuju najbolje.
5. Ne ocajavajte ako vam ljudi kazu da ih brisete sa liste.
6. Nagradite fanove.
G i g a
Preuzeto sa web stranice www.demobands.com
uz odobrenje autora teksta i gl. urednika web stranice:
Ivan Demoli (091/5957-922)
idemoli@demobands.com
www.demobands.com
Vezani linkovi:
Kako napraviti promotivni paket za bend
Istina o demo snimku - I dio
Istina o demo snimku - II dio
Vrlo malo o mikrofonima i jos manje o DI
kutijama
Kako promovirati bend
